相比往年，今年家居市場對消費(fèi)者似乎更加殷勤。除了節(jié)假日的優(yōu)惠活動，平日也在不斷打折，其中的重頭戲自然當(dāng)屬由各家居賣場牽頭實(shí)行的“爆破營銷”。

　　分析后房地產(chǎn)時代來臨 家居市場更冷清

　　事實(shí)上，由于今年步入后房地產(chǎn)時代，家居市場環(huán)境較去年也更為冷清，為此各廠商的優(yōu)惠幾乎沒有斷過檔。但經(jīng)銷商和廠商真的沒有利潤點(diǎn)了嗎？部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“爆破營銷”實(shí)為概念炒作，底價出售也只是其推高銷量的一種噱頭。

　　釋疑：“爆破營銷”說白了就是“精準(zhǔn)營銷”。”城外誠家裝建材（國際）交易中心總經(jīng)理劉洋介紹說，其實(shí)這一概念并不是說給消費(fèi)者聽的，而是對賣方市場的一種營銷策略的改革。

　　劉洋說，今年的市場環(huán)境不比往年，這是很多賣場舉辦爆破營銷的根源動力所在。萬家燈火相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在這樣的環(huán)境下，企業(yè)必須摒棄到處撒網(wǎng)做宣傳的營銷策略，而是要找到符合自己定位的準(zhǔn)確顧客群，再進(jìn)行更具針對性的優(yōu)惠。

　　早在前兩年，他他木門等五個品牌曾聯(lián)動嘗試這種營銷方式，雖然影響力有限，但從銷售結(jié)果來看還算喜人。而今年，各家居賣場牽頭實(shí)行的爆破營銷，則是在經(jīng)銷商、廠商聯(lián)動讓利的基礎(chǔ)上，加上了賣場讓利。

　　對于消費(fèi)者而言，爆破營銷的概念其實(shí)就是一次大的促銷活動。

　　疑問1 爆破營銷真意為何？

　　疑問2 百姓是否能拿到真實(shí)惠？

　　釋疑：走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，很多家具品牌都標(biāo)出了比往年更為給力的折扣，但事實(shí)上其原價相較去年同期也都有了不少增長。這樣一來，折扣力度比去年大的同款產(chǎn)品核算下來反倒貴了一兩成。

　　對此，某知名家具廠的負(fù)責(zé)人表示，由于人工、原料等成本的增加，家具價格上漲是很正常的事，但實(shí)施爆破營銷的產(chǎn)品因?yàn)橛袕S商、經(jīng)銷商、賣場的集體讓利，所以同城相比，它的價格相對來說都會比較低。消費(fèi)者自然也能淘到一些實(shí)惠。

　　但其中也不乏以“爆破營銷”為由，伺機(jī)抬高原價的個別廠商。因此他建議，消費(fèi)者在購買時應(yīng)盡量選擇管理規(guī)范的賣場及口碑較好的品牌，同時也可以進(jìn)行同品牌、同款式的同城比價。

　　疑問3

　　爆破營銷是否已到底價？

　　釋疑：“我們能保證的是爆破營銷期間的產(chǎn)品價格，比今年其他節(jié)假日的促銷價更便宜。”城外誠總經(jīng)理劉洋說。

　　至于是不是如品牌商所言，爆破營銷就是底價出售，“除了他們自己，其他人很難知道。”曾就職于某家具品牌管理層的柳先生表示，無論對于賣場還是消費(fèi)者，產(chǎn)品出廠價都是廠家和經(jīng)銷商的高度機(jī)密。