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衛(wèi)浴企業(yè)競爭激烈 實行藍海戰(zhàn)略
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         一個企業(yè)要想在競爭激烈的市場中取得成功,就需要對企業(yè)在全局以及各階段的發(fā)展有清晰的認識。對于衛(wèi)浴企業(yè)來說,只有具備了戰(zhàn)略思維,才能夠準確把握市場形勢,做出正確的判斷。南安衛(wèi)浴之所以能夠在外貿(mào)不景氣的形勢下實現(xiàn)出口的逆勢增長,這就與企業(yè)逆向思維能力與準確的戰(zhàn)略決策有關。
逆勢增長需要逆向思維
         從去年開始到今年3月,中國衛(wèi)浴產(chǎn)品的出口一直受到三重因素的制約,其一是近年來原材料價格上漲等因素不斷拉升著衛(wèi)浴企業(yè)的生產(chǎn)成本,使得中國的衛(wèi)浴產(chǎn)品正在失去原有的價格優(yōu)勢;其二,歐美國家因其經(jīng)濟復蘇緩慢,市場硬性需求不高,導致中國目前外貿(mào)形勢不景氣;其三是歐美市場較高的關稅壁壘以及高額反傾銷稅對國內(nèi)衛(wèi)浴品牌造成了壓迫。這些因素嚴重壓縮了國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)的出口盈利空間。
        面對這種嚴峻的出口形勢,不少衛(wèi)浴企業(yè)紛紛選擇出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,重新回到國內(nèi)市場的爭奪之中,然而在此時,南安的衛(wèi)浴企業(yè)卻反其道而行之,由內(nèi)銷轉(zhuǎn)向出口,取得了不錯的銷售業(yè)績,無疑成為了中國衛(wèi)浴行業(yè)中一抹另類(另類裝修效果圖)的色彩。
         企業(yè)要想取得這種逆勢增長的成績,其自身首先就必須具備逆向的思維,這種逆向不是隨便亂來,而是需要對市場進行冷靜分析。因此,南安衛(wèi)浴看上去是違背了行業(yè)趨勢,實際上是對實際情況做出準確判斷的結(jié)果。
        跨越競爭邊界 實行藍海戰(zhàn)略
        所謂“藍海戰(zhàn)略”就是要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的“紅海”,拓展新的非競爭性的市場空間。與通常呈收縮趨勢的競爭市場需求不同,藍海戰(zhàn)略考慮的是如何創(chuàng)造需求,突破競爭,以實現(xiàn)機會的最大化和風險的最小化。
        當前國內(nèi)的衛(wèi)浴市場無疑就是一片“紅海”,眾多的國內(nèi)品牌擠在二、三線市場你爭我奪。國內(nèi)很多衛(wèi)企對這種紅海競爭的執(zhí)著等于是接受了商戰(zhàn)的限制性因素,受制于有限的發(fā)展空間的同時,否認了商業(yè)世界開創(chuàng)新市場的可能。
        運用藍海戰(zhàn)略,視線將超越競爭對手移向買方需求,跨越現(xiàn)有競爭邊界,才能尋找到更好的發(fā)展機會。事實上現(xiàn)在南美、東南亞(東南亞裝修效果圖)等地區(qū),就有一片廣闊的藍海被忽略,不管是歐美的衛(wèi)企還是國內(nèi)的衛(wèi)企,對這些地區(qū)的關注度顯然還不夠。南安衛(wèi)浴成功打入了這些市場,這是其取得成功的重要原因。
         因此,不論是內(nèi)銷還是出口,衛(wèi)浴企業(yè)都需要通過藍海戰(zhàn)略,對外拓寬營銷渠道、加強形象店面精裝管理與市場差異化競爭推廣,對內(nèi)加大產(chǎn)品設計研發(fā)力度,一方面能為消費者提供便利的購買渠道,購買到品質(zhì)卓越、物美價廉的產(chǎn)品;另一方面也通過產(chǎn)品的革新的不斷升級給消費者帶來全新的衛(wèi)浴體驗,以此來滿足消費者日益增長的產(chǎn)品需求。南安衛(wèi)浴這種對逆向思維與藍海戰(zhàn)略的成功運用,值得國內(nèi)其他衛(wèi)浴企業(yè)參考和借鑒。  
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